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会议礼品营销有哪些好处,该如何实施?

发布日期:2016-11-17

会议礼品营销是企业适应市场的需求,以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系,从而吸引客户,以获得更大市场份额的营销方案。

  

(一)会议礼品营销实施必要性分析

  

1、会议营销是企业大客户市场营销的重点

  

2、从销售访问记录分析,客户对会议营销服务反应良好,价格是影响会议谈判成功的主要因素

  

3、客户在会议洽谈时的特定心理需求,希望获得某种回报

  

4、行业形势发展的要求,随着大量新宾馆的开业,会议市场竞争更加激烈

  

(二)会议礼品营销的作用

  

1、融洽会议谈判氛围,使会议谈判关联客户利益,降低客户价格的敏感性,提高会议谈判的成功率

  

2、有效减轻营销员压力,有助于营销员推销时获得客户好感,提升对客户的吸引力,增加销售机会

  

3、有利于企业与客户建立长久关系,拓展新客户

  

4、丰富会议服务内涵,有助于企业的广告效应,形象推广,带动散客销售

  

(三)会议礼品的配备

  

1、会议礼品的特点:体积小、重量轻、便于携带,实用、有特色,融合企业文化内涵

  

2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品,并由礼品厂家供货

  

3、成本分析:批量定做礼品,可获得价格优势,花不多的成本价可以向客人派送市场价格礼品

  

(四)会议礼品服务实施办法   

1、会务组礼品服务:实行浮动金额赠送办法,即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额,企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。

  

2、主办单位领导礼品服务:根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导,赠送价值比如在500元或1000元左右的特色普洱茶雕工艺品,由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书,建立松散型友好合作单位。

  

3、会议代表礼品服务:主要是纪念品服务,阐明象征意义。

  

4、节假日礼品服务:企业在节假日向客户单位赠送小礼品,以密切客户联系,这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。

  

总之,通过会议礼品营销,可以积聚人气,做会议市场,带动销售。基于会议消费的整体性,给予客户一定的让利是必要的。

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